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市場營銷部副經理、高級銷售經理職責和權限

管理層次關系：

1.直接上級：市場營銷部經理

2.直接下級：銷售經理 

崗位職責：

1.協(xié)助市場銷售部經理管理所有銷售計劃

2.督導銷售經理和銷售人員以及銷售辦公室文員

3.負責酒店的銷售任務包括：

4.協(xié)助市場總監(jiān)發(fā)展完成年度銷售計劃

5.了解銷售人員的培訓需要并制定銷售拜訪

6.發(fā)展有組織的銷售工作，如銷售戰(zhàn)，伙伴關系，征求適當的業(yè)務，以達到酒店的目標

7.出席海外旅游業(yè)展覽

8.計劃和配合市場營銷部經理的工作

9.為所有的部門區(qū)域發(fā)展有效地銷售計劃和執(zhí)行文件與全面投入市場組合和管理者給予的義務

10.確保設定銷售管理目標同時確保檢測每月工作情況

11.通過以下方面管理銷售部門：

?負責本部門銷售人員的招聘，制定培訓

?確保實施和遵守指定的S.O.P.

?保持每天的銷售簡報

?建立當前和未來的銷售的目標，對所有銷售人員進行直接的任務給予

?監(jiān)督辦公室工作人員和銷售程序，以確保實施適當和及時處理各種信函，文件維護，并與世界各地的銷售辦公室保持聯(lián)系

?協(xié)調與其他部門的銷售活動，并強調與客房和餐飲部門保持良好的工作關系

?準備月度和半年的預測

?與其他部門建立良好的合作關系

?制訂年度培訓計劃，并分發(fā)到所有銷售人員進行適當的安排

?密切與市場營銷合作，制訂戰(zhàn)略，優(yōu)化酒店的銷售和收入

組織每周的銷售會議